2019卖砂浆原材料 “月结客户”，做，还是不做？怎么评估？

2019卖砂浆原材料“月结客户”，做，还是不做？怎么评估？

　　作为卖砂浆原材料供应商，做不做月结客户?这很难下定论，不同产品，不同行业，就有不同答案。今天我用数据给大家分析一下，月结客户做还是不做。

　　以下以每个月10000元货款为例，精准计算月结的回本时间，让大家心里有个底。

　　月结30天，等于1月份的货款2月底付，那么收款前就有1月+2月的款押着，最大押款为10000元X2个月=20000元。如果是5个的点利润算，每月货款10000元*5%=500元利润/月，500元*40个月=20000元。也许是合作40个月赚到的20000元，刚好是押在客户手里的本金。很慢长吧，等于3年零4个月才回本。

　　按照以上的公式，继续推算....

　　月结30天8个点利润=2年零1个月回本

　　月结30天10个点利润=20个月回本

　　月结30天15个点利润=13.3个月回本

　　月结60天5个点利润=5周年回本

　　月结60天8个点利润=3.12年回本

　　月结60天15个点利润=20个月回本

　　月结90天5个点利润=6年8个月回本

　　月结90天8个点利润=4年2个月回本

　　月结90天15个点利润=2年3个月回本

　　文中是按5个点利润算，但就近年来随着行业竞争加剧，胶粉业可能只有2个点的利润，大家可以仔细算算！

　　不少人赚5个点的利润就玩60-90天月结，这是在玩什么？这可不是银行存款，深圳企业的平均寿命为2.5年，高端产业还好，我国低端制造业的产能严重过剩，多数人都想解脱，只是没有合适的转折点，满街都是混半年1年就倒闭或重组或改行或转让的，在这样的环境下，月结要三思，特别是砂浆企业，在当今环保风暴下，好多中小企业一夜之间要么被迫关停，要么跑路，那么你的货款也一起打水漂！！！

　　做月结客户怎么评估?

　　第一：看客户的实力，有能力营利的企业能力，才是准时付款的基础。

　　第二：看人品，我们往往被人品好的客户玩死，人品好容易获得信任，我们却忽略了他的企业经营能力，结果被拖下水。所以人品是其次，还是要看实力。除了职业诈骗团伙，拖款的客户有80%都是经营不善，没钱付款。

　　第三：防诈骗团伙，有些公司开业就是为了诈骗，这些人渣不多。

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